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外貿公司怎么找客戶

外貿公司是怎么找客戶的？做外貿怎么找客戶？。

做外貿怎么找國外客戶

第一、利用外貿展會新手外貿業務員可能開發郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片，新手業務員可以在展會上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時也大大提高了尋找客戶的效率。第二、利用國外客戶的百科全書——黃頁，進行尋找新手業務員尋找黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業黃頁，在淘寶或者一些國家商業網站上都可以找到，拿到之后，對所在行業的客戶進行梳理和記錄，并且通過互聯網查詢每一家認為可能成為你潛在客戶的資料和信息。

最后將這些潛在整理成冊，一一發送開發郵件。這樣尋找到的客戶，質量普遍高。第三、搜索引擎尋找客戶只要耐心尋找到和企業產品相關的關鍵字，在搜索引擎進行搜索和篩選，相信也會有意想不到收獲。

擴展資料：在介紹尋找客戶之前先要告訴外貿新人如何先做好自己。1、尋找客戶不如先了解行情剛剛進入外貿行業的新人雖然干勁十足，但是不妨沉下心來充實自己，先對自己所做的行業做一個具體深入了解。例如我們的產品主要客戶是什么國家或地區的，我們產品現在在市場上的定位如何，是高端產品還是中低端產品。

同行做的怎么樣等等。了解行情的目的就是拓展眼界和視野，正所謂眼界決定境界，了解了行業的趨勢之后，心中也會知道目標客戶是哪些群體了。2、沒有人脈基礎如何積累新手外貿業務員沒有老業務員那樣廣泛的人脈，這就也就無法利用人脈和朋友去介紹客戶。

所以就要想辦法去積累人脈。3、專業知識必不可少外貿業務員的專業知識一定要豐富，這樣的業務員在客戶面前不會一問三不知，能及時回答客戶的各種產品問題和參數，會給客戶留下很好的印象。4、虛心學習，向老業務員請教外貿業務員的經驗是很重要的，因為在實際操作中遇到的具體問題是教科書上沒有的，只有在實際操作中才會遇到，遇到之后可能你不一定知道如何處理，這個時候就要虛心向老業務員請教，同時認真學習，看看老業務員是如何解決這些問題的。

個人外貿怎樣找客戶

每天注冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發5個產品信息（內容做好點，才能更有吸引力），堅持三個月，時間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點，機會就更多點；同樣的這些平臺有個特性：只要不刪除，幾年后都要可能被翻新出來。想免費只能靠苦力一點點積累出來，當然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩。總結來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費力氣不討好。

2、利用海關數據找客戶很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據，這和工廠的管理理念有關系。但是它又是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買。

3、通過SNS網，如Facebook，Twitter和linkedin等找客戶老外比較常玩SNS網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。想要利用SNS開發到客戶，首先你要摸清它的規則。

如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁，站內信發送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。4、展會主頁找客戶國外有很多知名的展會、都有相關主頁，如：eurobike、IFMA等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。

這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。對于在工廠里最外貿的業務員很嚴，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷努力去學習。5、做好自己的網站找客戶對于網站這一塊，做數量龐大的網站群。

但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。

網站定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入周期會長一點。6、搜擎相關方式（以谷歌為例）首先免費的，在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現很多與該產品有關的公司網站，通過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然后再進行溝通。

其次付費的，搜索引擎競價廣告，只要你做好的你的落地頁和產品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個人來做，成本較高，但是耐不住量大。7、客戶(朋友)介紹客戶通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿易相關工作的通過他們，虛心請教，你可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關行業的朋友，一些外貿論壇去交一些做貿易的朋友，以自身能力回答一些專業的問題，讓更多人認識你。

做外貿業務員怎樣才能找得到客戶

第1種方法:打通你的人脈 通過朋友等 第2種方法:展覽會上找客戶 如廣交會 第3種方法:B2B實戰 如ALIBABA 第4種方法:通過黃頁找客戶 第5種方法:利用好專業的信息名錄服務商，如KOPAS，THOMAS，鄧白氏 第6種方法:利用行業協會找客戶 國內外各制造業、工業協會 第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶 如GOOGLE、BAIDU 第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶 第9種方法:從客戶走向客戶 第10種方法:從競爭對方處找客戶 第11種方法:通過貿促會找客戶 第12種方法:通過駐外經濟商務參贊處找客戶 第13種方法:在期刊上找客戶 第14種方法:在大街上找客戶 第15種方法:在辦公室里等客戶 第16種方法:通過相關行業尋找客戶 第17種方法:通過群發電子郵件吊客戶 第18種方法:通過電視廣告找客戶 第19種方法:通過群發短信找客戶 第20種方法:通過購買海關進出口資料買客戶 第21種方法:通過購買工商局登記資料買客戶 第22種方法:通過購買船運公司，貨代公司，外貿公司買客戶 第23種方法:通過群發QQ，MSN找客戶 第24種方法:通過群呼電話找客戶。

做外貿的你們是怎么找客戶的

一般國際客戶都是在這里找，一年沒有單，只能說你的方式方法不太正確。客戶詢價，不能讓跑了，不時與客戶聯系。還有就是這個還真的需要一些運氣。

做外貿出口怎么找客戶對于現在的大城市和職場真的是這樣嗎？在成功的道路上總不是一帆風順的，擁有一個好的學歷為我們創造更多的可能。機會是留給那些有準備的人，不要平時覺得不重要，關鍵時刻卻沒有，千萬不要讓學歷成為了你人生上的“絆腳石”。一個重點是：一個人在科學探索的道路上走過彎路犯過錯誤并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤，以上分享做外貿出口怎么找客戶的內容，對你有沒有幫助，可以親自去驗證一下！

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